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刘晓彬如何在半年内让最美装修做到第一的较好

时间:2020-11-20   浏览:0次

在最近出炉的O2O移动应用排行榜上,一个叫“最美装修”的app在家居O2O垂直领域的覆盖率排名第一,达到0.17%。不要小瞧这个数字,中国家装行业是一个庞大但集中度极低的市场,且家居O2O目前集中在PC端,移动应用开发较少,目前仅有10个左右的主流玩家,且这些app中的绝大多数覆盖率均低于0.1%。

在最近出炉的O2O移动应用排行榜上,一个叫 最美装修 的app在家居O2O垂直领域的覆盖率排名第一,达到0.17%。不要小瞧这个数字,中国家装行业是一个庞大但集中度极低的市场,且家居O2O目前集中在PC端,移动应用开发较少,目前仅有10个左右的主流玩家,且这些app中的绝大多数覆盖率均低于0.1%。

最美装修 于2015年年初上线,其实到目前运营时间还不足半年,虽然不像有的app 一夜爆红 ,但半年内爬升至垂直领域第一位的速度也算是可圈可点了。项目负责人、齐家副总裁刘晓彬在接受采访时表示,这个成绩得益于对目标客群的精准定位和对消费者心理的准确把握。

我们将这个app的用户年龄层确定在88年至93年出生的人,也就是22岁至27岁的年轻人 ,刘晓彬说。虽然业界都明白 90后 人群正在成为最强大的消费生力军,但如此精准的年龄层定位并不多见。 以一线城市为例,北京市平均结婚年龄为27岁,人们至少需要在装修房子前半年左右开始关注装修相关的内容,也就是说,25、26岁的人就需要 最美装修 这样的app了,二三线城市的平均结婚年龄还要更早。

通过近半年的运营,事实也证明了当初的预判是正确的,现东风雪铁龙羽毛球冠军赛已先后在北京、广州、武汉等地开战在 最美装修 的后台每天会接到300个左右的客户需求,其中有十几单是马上就有装修需求的客户,从这些客户提交的资料来看,90%以上是属于22岁至27岁这个年龄层之间的。

85后 到 90后 这个群体在装修过程中最大的痛点已经不再是 省钱 ,而是 省心 。 最美装修 app里呈现的装修案例都可以在齐家推出的 整体家装 产品中找到解决方案,从了解资讯、寻找灵感到实施装修,整个流程无缝连接,最大化地减少了对用户时间和精力的占用。

虽然每天已经有比较固定的订单转化率,但 最美装修 这个应用的初衷却是尽量减少销售的痕迹。 我们最开始是希望将齐家和 最美装修 区别开来,一个是电商平台,一个就专注做资讯分享,因此我们目前的界面上是没有齐家的明显标识的。 刘晓彬认为,让这个团队不必承担销售的压力,可以更专注地做好内容,最终让用户体验更好,才能提高移动应用的用户粘性。

在app爆红现象层出不穷的今天,一时的下载量并不意味着最终的成功,日活量以及停留时间才是更应该关注的指标。目前, 最美装修 的日活量达到10万的量级,用户平均浏览时间是8至10分钟,意味着平均每个用户会浏览个页面。

刘晓彬透露, 最美装修 未来仍然会重点着力于丰富内容,比如调动用户在移动端分享装修笔记的积极性。装修笔记曾经是论坛时代提高用户活跃度和忠诚度的利器,它在更加具有分享气质的移动时代仍然会是家居O2O的法宝。

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

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